疫情冲击下消费市场整体疲软，加之近期不同城市出现感染案例，这对经济尤其是消费动力产生了巨大的影响。而疫情造成的连带影响对于果蔬行业从业者而言，无疑是很大的挑战。福建德众农产品有限公司是一家提供新鲜水果服务的专业公司，公司进口产品负责人姚璐在接受全球果蔬网的采访时，分享了公司进口量最大的几种进口果品的在华销售情况，以及疫情之下公司的应对措施。

车厘子市场需求量大，积极看待新一季
德众长期经营进口水果，在多个产地开展了直采业务。智利车厘子是德众重点销售的品类之一，销售比例高达公司贸易总额的40%。受疫情影响，上一季智利车厘子在华销售遇冷，公司的正常销售也阶段性受到较大影响。新一季智利车厘子季伊始，当谈到对本季的预期时，姚璐表示，“智利水果的优势在于供应季节跟中国相反，而车厘子供应时节恰逢中国春节，红色的果实在春节期间备受欢迎。这两年，由于一些电商平台的推广，车厘子被更多消费者熟知。考虑到疫情的影响，预计今年车厘子的价格会趋于稳定，这对产品稳定而快速地走向三四线城市也更加有利。因此，中国市场的消费潜力仍是巨大的，如果没有出现极端的疫情，我们对本季车厘子季还是持积极看法的。”

有了上一季的经验，今年德众公司也提前做好了应对措施。“我们不仅拓展了新的批发及零售渠道，尤其是加强了电商平台和商超渠道的合作，此外，我们还将继续做好疫情防控及产品的全程冷链管控，保障水果安全，让我们新鲜优质的车厘子实现更加高效的流通。”

东货通关不便，进口持谨慎态度
在东货众多品类中，榴莲是德众贸易量最大的单品。公司在泰国设立了水果初加工厂，产品专家常年驻扎种植基地，监控种植采摘、采后保鲜、物流仓储、标准分级、营销拓展、品牌运营全过程。姚璐总结了刚刚过去的泰国榴莲季。“今年泰国东部产区的榴莲品质稳定，市场销售情况良好。而南部产区的果品品质参差不齐、货源不稳定，加上通关迟滞等导致销售遇阻，在华时常出现滞销。”姚璐说，“走量方面，泰国榴莲整体今年走量与去年持平，销售平均价比去年高20%左右。”

除榴莲外，德众每年进口大量的火龙果、龙眼、椰青等东货品类。“火龙果今年价格持续低迷，主要原因是消费市场需求不旺。龙眼价格较往年平均价格差距不大，但销售萎靡。而椰青价格、销量都与往年相比，相对平稳，行情变化不大。”姚璐说。

受疫情影响，各品类东货通关不及往年快。当被问及这一状况对于公司贸易的影响时，姚璐表示，“虽然自疫情以来，西货的进口量大幅下降，但市场对东货需求量不减。但通关不便，检验检疫缓慢是客观存在的问题。为此，我们对进口东货持谨慎态度，保守操作。今年由于公司客户需求增加，订单量激增，所以我们进口量相较于往年有较大比例的增长。”

疫情爆发以来，市场对西货需求量不足，国产精品果崛起。当被问及公司是如何应对这一变化的时，姚璐表示，“德众长期经营进口水果，经过多年的发展，我们不仅有自有品牌和相对强大的供应商，还有自有果园和工厂以及完善的供应链渠道，今后我们还是会继续加深、加强进口水果的发展。另外，在国产精品水果方面，我们将与原产地的实力供应商加强合作，同时，也将加大资源投入于基地开发，深加工方面。随着国产水果业务版图的拓展，我们也将继续完善我们销售端的团队、渠道建设。”

福建德众农产品有限公司
自2004年起，专注于水果批发及零售业务，提供新鲜优质的进口水果给消费者，已成为一家集批发业、实体零售、冷链物流和供应链B2B的企业。目前，公司拥有Sun Virtue，福德兴和果珍好三大品牌，已成为多家知名品牌在福建省的战略合作伙伴。

福建德众农产品有限公司将于11月15-17日参加上海国际水果展，展位号为W2馆，D4-1。“欢迎广大朋友们前来展位进行交流及合作。”

福建德众农产品有限公司
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