湖南省是果之友的主要市场。湖南是水果生产大省，蜜桔、脐橙、冰糖橙等多种本地产水果畅销国内外。随着消费者经济水平的提高，近年来出现在市场上进口果品的种类和销售量逐年增大。果之友是一家聚焦水果产品运营及其供应链体系建设的“立体式”水果运营服务商。公司负责人王先生介绍了湖南的市场特点，并分享了公司的经营理念。

“湖南的消费者有两大特点”王先生说，“一是敢为人先，非常敢于并喜欢尝试新鲜的食物，对新进入市场的水果品类接受也非常快。第二是口味较重。以榴莲和菠萝蜜为例，虽然味道很大，不易被一般人接受，但在湖南市场上却大受欢迎。”

当被问到哪种进口水果在市场上最受欢迎时，王先生表示，“就进口水果而言，由于东南亚水果在地理条件及气候环境，相对其他进口水果较国产水果比，具有较明显的不可替代性，因此最畅销的进口水果当以东南亚水果非他莫属。当然，与我们国产水果有明显季节差异和品质优异的部分西货，分别如南美洲的车厘子、新西兰的奇异果也比较畅销。而且，相对于其他进口水果，包括之前提到的现在比较畅销的东南亚水果，我觉得南美的车厘子和类似于佳沛奇异果这种具有品牌和品质优势的进口水果，未来的发展潜力更大。”

去年八月，果之友与百果园签署了战略合作协议，当谈到近一年的合作成果时，王先生说，“首先，百果园在水果零售行业最顶尖的管理模式的赋能与我们果之友在供应链资源优势上的互补，促成了彼此于去年8月份成功的战略合作。我们的合作既实现了彼此的创新融合，也促进了行业的创新合作，更促进了产业的创新发展。另外，我们在湖南市场的千店计划也正按规划如火如荼的稳步推进，同时，我们也在积极响应政府号召，大力推进“湘品出湘”工程，未来会有更多的优质湖湘本土优质水果，通过我们的百果园门店，销往全国。”

疫情期间，消费者对国产水果的关注度越来越高，国产精品的崛起也令市场竞争更加激烈。王先生对此表示，“随着我国农业生产资料与生产方式的集约化发展，国产水果在品种优化、种植技术提升、规模化生产与品牌化运营等方面进步都非常明显，我们在主营进口水果的同时，对国产水果的品牌化建设未曾懈怠。这些年，我们不仅注册并成功运营了以“丝路庄园”等为代表的自有品牌国产水果，更是取得了青怡苹果、高原王子橙、实建橙等国产知名水果的省区代理权，并将以上品牌运营成为区域内的品类标杆。同时，我们还与金津、齐峰等国产品牌建立了稳固的业务关系。”

“面对国产水果品牌化的趋势，我们的优势无疑是轻车熟路、早有准备，我们有成熟的团队、有完整的渠道、有完备的服务体系，也有成功的模式可复制，相信我们一定能精益求精。我们接下来的发展策略是咬定长沙、嘉兴、广州等核心城市，打造产品下渗和渠道下沉的能力，建设好辐射华中、华东、华南等优生区域市场的根据地。”

“之所以把品牌取名为“果之友”，我们把水果当作健康生活之友，与天下水果人成为事业之友，众行致远。”果之友将在8月12-14日间参加上海国际水果展。展位号为E5馆E2-2。“我们既是产品供应商，又是产品分销商，同时还是渠道服务商。因此，本次参展，我们既想扩大品牌影响力，更想寻找产品供销合作伙伴。无论是进口货本地的供货商、分销商、还是渠道运营，我们都满怀期盼、坦诚相待。也希望我们此次参展能够不虚此行、收获满满！”

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