CHINA FRUIT：车厘子与蓝莓的产季存在一定重叠，且都主打春节档期的消费市场。在您看来，“红蓝大战”是否会开打？是否存在“1+1>2”的协同增长空间？贵公司如何定义这两者之间的关系？

首先，二者是双轮驱动的增长引擎，通过价格与包装形式差异化，将形成市场互补；其次，将二者适当地进行组合创新，可满足一站式送礼的需求；第三，通过鑫荣懋集团在冷链物流、仓储等领域的整合，二者可打造资源共享的效率革命；最后，二者可以建成共同成长的品牌联盟。比如佳沃车厘子和佳沃蓝莓，在佳沃水果这一高端品牌池中，分别建设出专属的品类品牌调性。众所周知，佳沃蓝莓依据全球供应链优势，已实现全年无间断供应，当下佳沃蓝莓云南产区已抢鲜上市，已在消费者群体中成为“日常食用+节日礼赠”的首选水果之一。

所以，车厘子与蓝莓的关系不是简单的竞争或合作，而是 "共生共赢" 的生态伙伴。鑫荣懋集团也一直采取“精细化细分+场景化组合”的复合型策略，因为它们服务的核心目标不同。事实上，更深度的增长来自于对消费者需求的精准洞察和满足。我们相信，通过差异化定位、产品创新和营销协同，助推"蓝莓日常化+车厘子自由化" 的消费升级，将为消费者带来更丰富的水果体验和更健康的生活方式。

对上游种植来说，随着不同品种的差异化表现，中国消费市场已有明显的偏好，例如佳沃脆脆莓、佳沃花香蓝莓等，不同的风味口感都深受中国消费者的追捧。 当前蓝莓主流优良品种多源于国外引进，实现品种资源的可持续发展尤为关键，需要激励蓝莓品种自主创新，促进产业标准化、品牌化发展，进而让中国消费者品尝到更多优质蓝莓。

对下游营销而言，核心是做好消费者洞察与服务，要积极围绕消费者在不同场景的多样化需求，通过建立清晰产品分级标准、打造优质蓝莓品牌，助推实现蓝莓 “品质标准化、品牌认知化”发展，实现可持续消费，以优质品种筑牢品牌护城河，再以品牌影响力反哺优质品种的可持续发展，形成 “品种-品牌” 双向赋能的良性循环。

在蓝莓市场竞争日趋激烈的当下，佳沃蓝莓的核心竞争力并非局限于单一维度，而是以 “产品力+渠道力+品牌力” 三力协同，构筑起 “数智化全产业链体系” 这一难以复制的综合竞争壁垒：

1. 产品力：以标准与创新，筑牢品质根基

通过全球优质蓝莓品种的引进、保护与推广种植，佳沃蓝莓以产品标准化、食品安全管控、产品形态多样化等多维度的严苛标准，夯实市场竞争力，并聚焦消费者多元场景需求，创新推出 “佳沃脆脆筒”“佳沃花香筒”“佳沃蓝莓杯” 等特色包装，精准匹配新品种的市场推广，实现品质与体验的双重升级。

2. 渠道力：全链路覆盖，迈向全球市场

依托稳定优质的供应链体系，佳沃蓝莓构建起 “从枝头到舌尖” 的全链路品质保障。借力鑫荣懋集团覆盖分销、现代、新兴三大渠道的全国销售网络，实现产品全渠道渗透与优质服务落地。更值得关注的是，作为中国蓝莓领先品牌，佳沃蓝莓已实现国际市场的持续拓展，通过深度调研海外不同国家的市场需求，成功将产品出口至新加坡、马来西亚、印度尼西亚、俄罗斯等近10个国家。

3. 品牌力：精准定位，构建全方位认知

凭借高端品牌定位，佳沃蓝莓以 “用眼过多，吃佳沃蓝莓” 为核心主张，在夯实中国航天合作品牌形象的基础上，围绕 “护眼” 核心洞察，创新推出 “护眼卫士” IP 形象 “佳佳和沃沃”，并结合食用场景定制广告内容，在一线城市开展全媒介重点投放，实现品牌声量的全覆盖。

未来，佳沃蓝莓将持续深化国际育种合作，巩固品种 “芯片” 优势，持续优化品种结构，进一步扩大市场覆盖、拓展国际化布局，全力打造 “中国蓝莓” 的国际名片。

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